いかなる利害関係にあっても交渉を通して繁栄する
当社の「リーダーのための交渉」プログラムは、マネジメントのニーズに合わせたコンサルティング的なアプローチをとります。経験豊富な交渉者が、複雑な多者間交渉に取り組むためのスキルを身につけられます。本プログラムは、分析ツールやコンピテンシーに基づくコーチング・ガイダンスを用いることで、チームリーダーに交渉者を管理・コーチングするためのスキルを授けます。
本プログラムで受講者は以下のことが可能になります:
「リーダーのための交渉」の対象者は？
「リーダーのための交渉」プログラムは、より複雑で戦略的、あるいは多者間での取引の交渉の席に着くシニアリーダーやマネジメント層、および交渉を職務とするチームを率いる管理職の方に最適です。行動の理解、複雑な論点の整理、積極的な傾聴などの主要スキルの構築、最善の戦略的経路の選択、そして交渉チームの動機付けについて学びます。
“オリンパスにとって極めて重要なプロジェクトにおいて、主要ITサプライヤーとの生産的な関係の基盤を築くためのサポートをいただき、ありがとうございました。皆様の努力は今後長年にわたって影響を与えるでしょう。人々の生活をより健康で、安全で、より充実したものにするという私たちの目的を推進する手助けをしてくれました。
次なる困難な交渉に向けて自身やチームの備えを万全にしたいなら、Scotworkを強くお勧めします。相手との長期的な関係を維持するために、プロフェッショナルかつ倫理的で、有能な態度で自信を持って交渉するために必要な核心的スキルを、あなたとチームに授けてくれます。”
Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus
「リーダーのための交渉」でカバーされる領域は？
包括的なマネジメント
長期にわたる複雑な交渉においてチームの準備、管理、レビューを行う方法をマスターします。リーダーシップ能力を高め、チームのパフォーマンスを最大化し、将来の成功を確実にします。
熟練した交渉
効果的な交渉スキルと継続的な戦略を構築する自信と能力を身につけ、自身のポジションにエスカレーションされた交渉をいかにサポートするかを学びます。
複雑な状況の舵取り
あらゆる交渉における内部の力学、紛争解決、パワーの課題をマスターして自身の立場を有利に進める方法や、失敗しかけている交渉を軌道修正する方法を学びます。
実証済みの結果
顧客からのフィードバックとマネージャーの成果によって検証されています:
98.9%
がScotworkを推奨
98%
が交渉パフォーマンスの向上を報告
96%
のマネージャーがこの研修投資を評価
刺激的で価値のある体験
「リーダーのための交渉」プログラムは、スキル構築を交渉の場から、より広範な商業的文脈へと引き上げます。
挑戦的でありながら楽しく刺激的な学習環境の中で、当社の専門コンサルタントが詳細な個別コーチングを提供し、お客様が現在抱えている交渉上の問題に焦点を当てます。
エキスパートによるコーチング
本プログラムは、現場での長年の成功実績を持つ2名のScotwork専門コンサルタントによって実施されます。
交渉のコーチとして、ケースプレイをリアルタイムで批評し、即座に鋭いフィードバックを行い、その場でガイダンスを提供します。
参加者6名に対してコンサルタント1名という平均比率により、的確なサポートとアドバイスを受けるための高品質な個別時間を十分に確保できます。
理論よりも実践を重視
スキル構築に対する実践的アプローチでは、時間の80％をケースプレイ演習に、20％をスキルと戦略に関する洞察に満ちたガイダンスに充てています。
各ケースプレイは複雑な対立シナリオを再現しており、受講者は仲間とチームを組んで、さまざまな交渉術のテクニックを用いながら解決策を見つけ出します。その後、コーチによるビデオ分析とフィードバックが行われます。
チームの交渉力をベンチマーク
あなたの交渉者がさらにどれだけ成長できるかを確認する
あなたのチームや組織がいかに効果的に交渉しているか疑問に思ったことはありませんか？彼らは実証済みのベストプラクティスを上回っていますか、それとも下回っていますか？どこで価値を失ったり、貴重な関係を危険にさらしたりしていますか？優先事項は何ですか？最初に修正すべきことは何ですか？特に合意が見えそうな場合、最善の代替手段として彼らは何を求めますか？
当社のオンライン交渉能力診断サーベイは、交渉者のパフォーマンスを即座にかつ一貫して最大化する方法を提示します。
行動のスタイル
交渉のポテンシャルを最大限に引き出す
あなた本来の交渉スタイルは何ですか？このスタイルは交渉の仕方に影響を与え、ある側面を自然に感じさせ、別の側面をより困難に感じさせます。
当社のプロファイリングモデルは、あなたの好ましいアプローチを浮き彫りにし、より多才な交渉者へと適応することを可能にします。