Masters
Mastersプログラムは、経営ニーズに合ったコンサルティングを提供します。これにより、経験豊富な交渉担当者は、複雑な複数団体による交渉に取り組むスキルを身に付けることができます。Scotwork A.N.S.プログラムで扱われる原則を再考することにより、Mastersでは、チームの編成、管理、報告の方法、相手の行動の解釈方法、洞察から戦略的決定を下す方法について教えます。
Mastersプログラムは、経営ニーズに合ったコンサルティングを提供します。これにより、経験豊富な交渉担当者は、複雑な複数団体による交渉に取り組むスキルを身に付けることができます。Scotwork A.N.S.プログラムで扱われる原則を再考することにより、Mastersでは、チームの編成、管理、報告の方法、相手の行動の解釈方法、洞察から戦略的決定を下す方法について教えます。
受講対象者は誰ですか？
Mastersプログラムは、上級交渉の役割または交渉担当者のチームを運営する責任を持つ人のためにデザインされています。
「2年前にA.N.S.プログラムを受講しましたが、その後、戦略目標の設定と交渉チームの管理を手伝ってもらう必要がありました。」
ナショナルアカウントディレクター
プログラムでは何を教えていますか？
すべての交渉活動に対してチームの方向性を定める
チーム全体が取引交渉の全貌を理解をする
交渉を戦略的に管理する
交渉をより幅広いビジネス戦略と目標に合わせる方法
「Scotworkでは定評のある専門家に担当していただきました。簡単で楽しいです。しかも、グローバルな視点をもち、市場において一貫した学習機能プラットフォームを提供することで、ニーズを満たしてくれます。Scotworkの学習・能力開発プログラムの助けを借りて、シニアチームが高度に体系化されたシンプルなアプローチを開発しました。」
Anthony Groves, Global Commercial Director - Dentsu Aegis Network
Mastersプログラムは、交渉にとどまらず、より広いビジネスの文脈におけるスキルの構築をもたらします。買い手と売り手の行動を理解し、絡み合った問題をほどき、最善の戦略的道筋を選択し、交渉チームを動機付ける方法を教えます。専門コンサルタントが詳細な個別指導を提供し、現在の交渉の問題に内容を集中させます。Scotwork A.N.S.コースのように、時間の制約はありますが、実用的かつ刺激的で楽しいものになっています
戦略コースでは、講義スタイルの洞察と実践的なケースプレイ演習を組み合わせて、典型的な戦略的障壁を克服する方法を探ります。参加者は、PODEL診断ツールにより意思決定に役立てます。開催は3日間で、半日ごとのモジュールには、短い講義、準備、ケースプレイ、動画分析があります。
このプログラムは、Scotworkの2名のコンサルタントが担当します。ふたりともクライアント側での上級レベルの交渉を手がけてきた経験豊富なコンサルタントです。コーチは、リアルタイムでケースプレイを評価し、即座に鋭い意見を提供し、その場で指導をします。参加者6名に対してコーチが1名が担当する少人数制なので、参加者には最高品質の1対1のコーチングが保証されています。
参加者全員が、プログラムの前後で専門家の意見とサポートを受けます。
Negotiation Profileのアンケートを実施して、コースが始まる前に参加者の気持ちを把握します。自信がある分野と自信がない分野を特定し、最も注意が必要な点を洗い出します。参加者を事前に理解することが、コーチが各参加者の自己啓発の計画の作成をする上で役立ちます。
トレーニングに先立ち、参加者には、オンラインの能力調査をお願いしています。ご自身の組織とその交渉アプローチについてお聞かせください。調査結果を利害関係者の分析と組み合わせることで、コンサルタントは組織と個人の成果を最適にするトレーニングに集中することができます。
プログラムが終了したら、参加者はPersonal Development Planをロードマップとして利用し、時間をかけてスキルを磨いていきます。オンラインコンテンツ、アプリケーション、ツールのフォリオ版のScotwork Toolboxに無料でアクセスして、将来の交渉に役立ててください。このツールは交渉前の準備に役立ちます。Scotworkのアプリからは、有益な診断、ヒント、テクニックが得られます
あなたの交渉スキルは業界標準に達していますか？ Scotwork Negotiation Skills Capability Surveyでご確認ください。
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