データ主導の意思決定を行う
いかなる成功を収めるにも、強みを活かすだけでなく、改善が必要な箇所に注意を払い、行動を起こす必要があります。交渉術のマスターも例外ではありません。
どの行動特性を強化すべきか？
価値の低下を食い止めるために、どの問題を修正すべきか？
Scotworkのオンライン交渉能力診断サーベイは、交渉者のパフォーマンスを即座にかつ一貫して最大化する方法を提示します。
交渉能力に関する10年以上の広範な研究を通じて、私たちは世界70カ国、151の業界にわたる1,094社のエグゼクティブ30,041名を調査してきました。
私たちはチームの強みと死角を特定し、ROIを最大化するために交渉術研修の予算をどこに集中させるべきか、またチームの交渉パフォーマンスをどのようにサポートするのが最善かを明確にします。
交渉スキルのギャップを埋める
この豊富なデータと、理論および実践の両面における交渉への深い理解により、私たちは企業がスキルのギャップを特定し、それを埋めるための明確なロードマップを構築し、より価値のある取引を勝ち取るのを支援してきました。もちろん、あなたの組織も支援できます。
私たちの調査結果
交渉の成果が単一の決定的な瞬間に左右されることは稀であり、それらは一貫した習慣と行動によって形作られます。リーダーがチームの交渉方法を可視化できれば、結果に表れる前に、価値を保護し、一貫性を向上させ、リスクを軽減するための実践的なロードマップを得ることができます。以下は、一般的な交渉者に見られるいくつかの共通の調査結果です。あなたのチームと比べてどうでしょうか？
事実： 41%
が、自分の交渉結果は常にビジネスに長期的な価値をもたらすと考えている
影響:
ほとんどの交渉者は、意図せずに長期的な価値を短期的な合意と引き換えにしており、取引を不必要な譲歩に対してより脆弱なものにしている
事実： 24%
交渉の冒頭で相手が何を求めているかを確認するのは24%に過ぎない
影響:
交渉者が主に自身のニーズに焦点を当てると、相手側の優先事項を活用して価値を創造する機会を逃してしまう
事実： 60%
が、いかなる形の譲歩もするつもりがない状態で交渉に臨むことがある
影響:
「譲歩しない」というマインドセットは、多くの場合、後になってからの受動的で計画外の譲歩につながり、結果としてより弱い成果をもたらす
事実： 32%
交渉を終えたときに、関係が強化されたと考えた人は32%である
影響:
交渉は、繰り返し仕事をするパートナーやステークホルダーとの信頼を築き、関係を強化する機会である
事実： 32%
相手に会うときにどのような質問をするか事前に把握しているのは32%である
影響:
不十分な準備は、交渉の長期化、機会の損失、および不必要な価値の低下を招く
事実： 18%
取引が成立しなかった場合の代替案を持っている人は18%に過ぎない
影響:
明確な撤退ライン(決裂ポジション)がないと、交渉者は自らプレッシャーを作り出し、回避可能な妥協や悪い取引につながる