交渉スキルトレーニング
毎年何万人もの受講者が交渉スキルトレーニングを経て交渉者として旅立ちます。コースは実戦に直結した模擬交渉、オンラインツール、ビデオ分析、専門家によるコンパクトな講義の組み合わせで提供されます。年齢、経歴、現状の交渉力を問わず、価値を創り出す交渉ができるようになります。
毎年何万人もの受講者が交渉スキルトレーニングを経て交渉者として旅立ちます。コースは実戦に直結した模擬交渉、オンラインツール、ビデオ分析、専門家によるコンパクトな講義の組み合わせで提供されます。年齢、経歴、現状の交渉力を問わず、価値を創り出す交渉ができるようになります。
対象者
対社外、対社内を問わず、なんらかの交渉をおこなう人なら、どなたでも意義深い学びが得られます。セースル、購買、組織開発、人事、シニアマネジメントなど、仕事や部署を問いません。
「コースで学んだことを使わない日はありません。交渉については断片的な知識と経験はあったのですが、今では体系的に交渉ができるようになりました。まさに人生最高のトレーニングでした。人生を変えてくれました。ありがとうございました。知識とスキルが向上しました。参加できたことに心から感謝しています。コースに参加してから90日で10万ポンドを超えるコストダウンが実現しました！」
BAS BANNINK
セールスエンジニア, Cisco
主な学び
交渉の進展をコントロールする
コントロールの方法を学び、適切なタイミングで交渉を進めることが、優れた交渉の基本です。
優先順位をつける
ツールを使って明確な目標と優先順位を定め、複雑な交渉をシンプルにします。
プロセスを理解する
8つのプロセスについての理解が交渉成立に向けての曲がりくねった道を歩き通すのに役立ちます。
プロフェッショナルであり、倫理的であり、かつ成功する交渉者への道を学びます。危機を回避し、創造的なテクニックを駆使して状況をコントロールし、自信をもって最良の取引をまとめます。プログラムは驚きに満ちており、実践にすぐに紐付く形で、安全な学習環境で行われます。
実践を通してスキルを構築します。コース時間の80%は模擬交渉に費やされ、講義は20%のみです。模擬交渉はビジネスの日常で日々遭遇する対立のシナリオを再現しており、参加者はさまざまな交渉手法を駆使して解決策を見い出してゆきます。開催は3日間で、短い講義、準備、模擬交渉、動画分析を半日のサイクルで繰り返します。
プログラムは経験豊富なコンサルタントが担当します。リアルタイムで模擬交渉を評価し、参加者を導いてゆきますす。参加者6名に対してコンサルタント1名が担当する少人数制が貫かれており、参加者には1対1の品の高いコーチングが保証されています
コース前には受講者はオンラインアンケート形式で交渉プロファイリング・アセスメントを受け、自身の課題を把握します。自信がある分野・ない分野を特定し、注力すべき点を洗い出します。コンサルタントは参加者の課題を事前に理解しており、コース後の能力開発計画についてのアドバイスを与えます。
トレーニング前に、参加者の組織が交渉スキルサーベイを受け、組織としての課題と、その中で自分の交渉行動の課題を考えることをお薦めします。コンサルタントは結果を参照し、個人ごとの課題認識に加えて、コースをどのように運営するかを個別に最適化します。
コース終了後、参加者は個人能力開発プランをロードマップとして、時間をかけてスキルを磨いていきます。また、オンラインの準備ツール、振り返りのためのムービーなど様々なツール類にアクセスして将来の交渉に役立ててください。