より価値の高い取引を交渉する
A.N.S.コースは、あらゆる業界、職種、レベルのプロフェッショナルに、いかなる交渉の場でも卓越するために必要な実践的スキルとプロセスを身につけさせるよう設計されています。自信とコントロール力をもたらすScotworkの先駆的な交渉術研修コースは、あなたが成功する交渉者になるための力を与えます。この高品質でインパクトのある学習体験は、不可欠な交渉スキルを構築し、交渉の場における行動に持続可能な変化をもたらします。
交渉プロセスを活用する:
コースの効果
ScotworkのA.N.S.コースは、複雑で混沌とした交渉の実践を解きほぐし、何度も繰り返すことができる極めて効果的なプロセスへと単純化します。私たちのアプローチは、数十万時間におよぶ現実の交渉の厳格な分析に根ざしています。非常に多くの多様な観察結果から共通の行動を特定することで、私たちは交渉プロセスをシンプルで普遍的な「8ステップ・モデル」へと蒸留し、実証済みの交渉戦略がいかにして成功する成果を導き出せるかについての明確な理解をコース参加者に授けます。
当社の研修が他と異なる点
協調的アプローチ
私たちは、協調的な方法でトレードを行う方法とともに、競争的な交渉者に効果的に対処する方法を教え、交渉に関与するすべての当事者にとって成果が互恵的なものとなるよう確実にします。
共通言語
当社のシンプルかつ普遍的な8ステップ・フレームワーク©は、交渉のための共通言語を定着させ、高度な能力を開発し、ロードマップを提供し、いかなる交渉もいかに成功裏に管理し、良好な成果で合意できるかについての明確な理解を授けます。
ライブ交渉
交渉者は実践を通して学びます。だからこそ、コースの80%は、参加者が5つのライブ・ケースプレイ演習に参加する、リアルで現実世界に即したシナリオを用いたライブ交渉演習に充てられています。
台本のないフィードバック
各ライブ交渉演習の後には、台本のないビデオ分析セッションが行われ、当社の専門家から個人およびグループレベルでのフィードバックとコーチングが提供されます。
“コースで学んだことを使わない日は一日たりともありません。以前からやっていたこともいくつかありましたが、今ではそれらを一つの構造に結びつけることができます。これまでに受けた中で間違いなく最高の研修です。本当にありがとうございました、私の人生を変えてくれました。知識とスキルが向上し、この研修に参加できたことに感謝しています。コース受講後90日以内に10万ポンド以上を節約できました！”
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
単なる研修コース以上の価値を
研修前
研修中
研修後
ベンチマークとディスカバリ
交渉能力診断サーベイ
組織の交渉文化、強み、および弱みを評価します
交渉プロフィール質問票
交渉において自信のある領域を特定します。
ディスカバリーコール
コースがお客様のニーズとビジネス上の課題を確実に満たすよう、学習目標の優先順位を付けます。
プロセスを学び、練習する
8ステップ・フレームワーク
いかなる交渉もいかに成功裏に管理できるかについての明確な理解を授けます。
インタラクティブ・セッション
当社の交渉術エキスパート・コンサルタントによる、個人およびグループ向けの台本のないビデオ分析フィードバックとコーチングを伴う、ライブ・ケースプレイ演習。
研修の評価と学びの深化
90日後のROI調査
取引価値の向上、利益率の保護、コスト削減、および個人・グループ全体の交渉パフォーマンスの向上を評価します。
オンライン定着ツール
AIを活用した準備ツール、交渉プロフィール (PDP)、8つのインタラクティブな強化モジュール、およびスキルのヒント動画を通じて、学習内容を定着させます。
行動特性分析
あなた本来の交渉スタイルへの理解を活用し、さらに優れた結果を得るために、より多才な交渉者へと適応する方法を学びます。
実証済みの結果
顧客からのフィードバックとマネージャーの成果によって検証されています:
98.9%
がScotworkを推奨
98%
が交渉パフォーマンスの向上を報告
96%
のマネージャーがこの研修投資を評価
刺激的で価値のある体験
個人とビジネス両方のニーズに合わせたA.N.S.は、既存の交渉能力を高め、成功する交渉術を教えるだけでなく、現代的で刺激的、実践的、チーム精神にあふれ、楽しい学習環境でそれを提供します！
交渉スキルに対するコントロールと自信を新たにし、危険を回避し、機会を捉え、創造的なテクニックを使用して最良の取引を勝ち取ります。
エキスパートによるコーチング
A.N.S.は、現場での長年の交渉経験と確かな成功実績を持つ2名のScotwork専門コンサルタントによって提供されます。
参加者6名に対してコンサルタント1名という平均比率により、的確なサポートとアドバイスを受けるための高品質な個別時間を十分に確保できます。
理論よりも実践を重視
スキル構築に対する当社の実践的なアプローチでは、時間の80％をケースプレイ演習に、20％を洞察に満ちた極めて関連性の高いチュートリアルに充てています。
当社の交渉ケースプレイは一般的な対立シナリオを再現し、受講者は仲間とチームを組み、さまざまな交渉術のテクニックを用いて解決策を見つけ出します。その後、ビデオ分析と、パフォーマンスに対するコーチからの直接的なフィードバックが行われます。
チームの交渉力をベンチマーク
あなたの交渉者がさらにどれだけ成長できるかを確認する
あなたのチームや組織がいかに効果的に交渉しているか疑問に思ったことはありませんか？彼らは実証済みのベストプラクティスを上回っていますか、それとも下回っていますか？どこで価値を失ったり、貴重な関係を危険にさらしたりしていますか？優先事項は何ですか？最初に修正すべきことは何ですか？特に合意が見えそうな場合、最善の代替手段として彼らは何を求めますか？
当社のオンライン交渉能力診断サーベイは、交渉者のパフォーマンスを即座にかつ一貫して最大化する方法を提示します。
行動のスタイル
交渉のポテンシャルを最大限に引き出す
あなた本来の交渉スタイルは何ですか？このスタイルは交渉の仕方に影響を与え、ある側面を自然に感じさせ、別の側面をより困難に感じさせます。
当社のプロファイリングモデルは、あなたの好ましいアプローチを浮き彫りにし、より多才な交渉者へと適応することを可能にします。