私たちは、あなたの交渉課題とチャレンジを理解しています
50年前に労働組合との厳しい交渉の席で築かれた基盤から、Scotworkは世界中の組織や人事プロフェッショナルの交渉パフォーマンス向上を支援し続けています。
Scotworkは、仕事につきものの対立や不一致は常に「問題解決」が出来るとは限らず、時に交渉が必要になることを知っています。準備、質問、傾聴、価値の交換など、当社の構造化されたフレームワークの実践を通して、私たちは人事プロフェッショナルが、受け身の仲裁者から、建設的な対話をもたらす戦略的ファシリテーターへと変革するプロセスを支援します。
クライアントのニーズに合わせて、交渉術研修、ケースサポート、リソースの最適な組み合わせを設計します。私たちは、職場の対立をコラボレーションや信頼に変革し、組織のパフォーマンス強化に変えるお手伝いをします。
対人関係の違い
個性の衝突、コミュニケーションの断絶、職務スタイルの違いは、士気や生産性、リーダーシップへの信頼に即座に影響を与えます。HRは、これらの紛争において中立な調停者の役割を果たします。
交渉術研修では、裏側に隠れている個々人の興味や関心を明らかにする対話をおこなうための方法をお伝えすることで、HRをサポートします。HRは解決策を押し付けるのではなく、建設的な対話をおこない長期的な協力関係を維持して、相互に有益な成果に向けて関係者を導くことができます。
関与者の関係構築・調整
人事プロフェッショナルは社内におけるハブの役割を果たします。結果として、部門間の目標や優先順位の対立に直面することがよくあります。例えば、業務運営には効率性が重要な経営目標であるにもかかわらず、従業員は柔軟な働き方を求めている場合があります。
人事部門は、会社のポリシーを遵守しながら、企業の目標を確実に達成することがミッションです。交渉者は、これらの一見相容れない課題を連携させるスキルを必要とします。
トレードオフを探求し、優先順位を明確にすることで、人事部門は組織の生産性と従業員のウェルビーイングの両方をサポートすることができます。
高リスクな紛争
労働組合の年次交渉、人員削減、高い機密性が求められる業務遂行上の問題への対処など、人事は組織を法的および風評のリスクから保護するために、公平に行動しなければなりません。
研修を通して、高リスクな交渉環境で冷静さを保ち、効果的な質問を行い、組織と人々をともに保護する公平で持続可能な合意に達する能力を強化します。
職場におけるエクイティ
Z世代が労働力に加わるにつれて、雇用主によるモチベーション創出、透明性のあるキャリアパス、ジェンダー平等、そしてリーダーシップにおける女性の台頭といった概念が、これまで以上に重要になっています。
これらの変化に対応してゆくために、人事部門は、個々人の期待と組織の現実とのバランスを常に取る必要があります。交渉術研修では、人事が職場の公平性を保ち、リーダーシップへの信頼を確保しながら、共感を失うことなく、明確な境界線を確立することを通して、倫理的な実践の定着を目指します。.
チームの交渉力をベンチマーク
あなたの交渉者がさらにどれだけ成長できるかを確認するo
あなたのチームや組織がいかに効果的に交渉しているか疑問に思ったことはありませんか？彼らは実証済みのベストプラクティスを上回っていますか、それとも下回っていますか？どこで価値を失ったり、貴重な関係を危険にさらしたりしていますか？優先事項は何ですか？最初に修正すべきことは何ですか？特に合意が見えそうな場合、最善の代替手段として彼らは何を求めますか？
当社のオンライン交渉能力診断サーベイは、交渉者のパフォーマンスを即座にかつ一貫して最大化する方法を提示します。
行動のスタイル
交渉のポテンシャルを最大限に引き出す
あなた本来の交渉スタイルは何ですか？このスタイルは交渉の仕方に影響を与え、ある側面を自然に感じさせ、別の側面をより困難に感じさせます。
当社のプロファイリングモデルは、あなたの好ましいアプローチを浮き彫りにし、より多才な交渉者へと適応することを可能にします。