交渉の基礎を築く
当社の交渉の基礎ワークショップは、あらゆる年齢や背景を持つ交渉の志望者や初心者に、交渉の基礎、概念、用語、およびプロセスを紹介します。Scotworkのエキスパートが、1日の対面形式、または半日×2回のバーチャル形式で実施します。
ワークショップ終了時、受講者は以下のことが可能になります:
交渉の基礎ワークショップの対象者は？
経験が限られている方やサポート役として交渉を行う方が、交渉の基本において確固たる基礎を築けるよう設計されています。
1日の対面形式、または半日×2回のバーチャル形式の2つの提供形式から選べるScotworkの交渉の基礎ワークショップは、特に時間が限られている方や、プロセスを迅速に開始したい方にとって、交渉の核となる概念を理解するための理想的な選択肢です。
“私たちは英国と米国でワークショップを実施しました(中略)。セッションを運営したチームからの非常に啓発的な洞察があり、そのアウトプットに大きな感銘を受けました。私たちがROI以外に測定したい指標の1つは、関係性と、それが商業的な議論によってどのような影響を受けたかです。私たちはその両方に非常に満足していると言わねばなりません。”
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
交渉の基礎ワークショップの内容？
交渉の舞台を整える
交渉の基本概念を紹介し、実際に何が起きているのかを理解します。
構成要素を学ぶ
交渉に効果的に準備する方法、建設的な情報交換を管理する方法、提案を有利に活用する方法、そして時間を最大限に活用する方法を学びます。
適切な言葉を選ぶ
交渉の用語を学び、困難な状況下で効果的に質問し、聞き、応答する方法を習得します。
パフォーマンスを最大化する
エキスパートからのリアルタイムなコーチング・フィードバックを伴う実践演習を通じて、交渉術のスキルとテクニックをライブで練習し、現実世界の交渉で使えるスキルを開発します
刺激的で価値のある体験
個人とビジネス両方のニーズに合わせた当社の交渉術研修コースは、プロフェッショナルかつ倫理的で、成功裏に交渉する方法を教えます。
交渉スキルに対するコントロールと自信を新たにし、危険を回避し、機会を捉え、創造的なテクニックを使用して最良の合意を勝ち取ります。
これらすべては、現代的で刺激的、実践的、チーム精神にあふれ、楽しい学習環境で行われます！
エキスパートによるコーチング
当社の交渉の基礎ワークショップは、現場での長年の交渉経験と確かな成功実績を持つ2名のScotwork専門コンサルタントによって開催および実施されます。
熟練した交渉術コーチとして、彼らはケースプレイをリアルタイムで批評し、即座に鋭いフィードバックを行い、その場でガイダンスを提供します。
参加者6名に対してコンサルタント1名という平均比率により、積極的な参加と、的確なサポートとアドバイスを受けるための個別時間を十分に確保できます。
理論よりも実践を重視
理論漬けにして、実践的なテクニックの適用に苦労させたまま放置することはありません。
スキル構築に対する当社の実践的なアプローチでは、時間の80％をケースプレイ演習に、20％を洞察に満ちた極めて関連性の高いチュートリアルに充てています。
各ケースプレイは一般的な対立シナリオを再現しており、受講者は仲間とチームを組んで、さまざまな交渉術のテクニックを用い、交渉の場で創造的な解決策を導き出す方法を見つけ出します。その後、コーチによるビデオ分析とフィードバックが行われます。
チームの交渉力をベンチマーク
あなたの交渉者がさらにどれだけ成長できるかを確認する
あなたのチームや組織がいかに効果的に交渉しているか疑問に思ったことはありませんか？彼らは実証済みのベストプラクティスを上回っていますか、それとも下回っていますか？どこで価値を失ったり、貴重な関係を危険にさらしたりしていますか？優先事項は何ですか？最初に修正すべきことは何ですか？特に合意が見えそうな場合、最善の代替手段として彼らは何を求めますか？
当社のオンライン交渉能力診断サーベイは、交渉者のパフォーマンスを即座にかつ一貫して最大化する方法を提示します。
行動のスタイル
交渉のポテンシャルを最大限に引き出す
あなた本来の交渉スタイルは何ですか？このスタイルは交渉の仕方に影響を与え、ある側面を自然に感じさせ、別の側面をより困難に感じさせます。
当社のプロファイリングモデルは、あなたの好ましいアプローチを浮き彫りにし、より多才な交渉者へと適応することを可能にします。