私たちがクライアントをサポートする方法
エキスパートによる交渉サポート：クライアントは、専門的な能力を自身のチームに定着させる際に、交渉のサポートをScotworkにアウトソーシングします。
- 私たちはチームに助言を与えます。交渉前でも交渉中でも、助言が必要なタイミングでアドバイスを提供します。特定の問題の解決、交渉スキルを微調整するためのセッションの準備、あるいは繰り返される交渉における効果的な準備と一貫した実施のためのプレイブックの開発などが含まれます。
- 私たちはチームの一員になります。戦略立案、準備、実行に独立した視点と規律をもたらしながら、クライアントの戦力のシームレスな延長として機能します。
- 私たちはチームをリードします。戦略的な方向付け、調整、レビューを提供し、複雑な交渉の細部を解きほぐします。これにより、関係を強化し、すべての当事者が取引を完全に履行できるような、持続可能で実施可能な合意をサポートする形で、価値が創造・共有されるようにします。
複雑で額の大きな契約の経験を通して、私たちはプロジェクトの初日からクライアントに価値をお届けします。当社のコンサルタントは、状況、リスク、ステークホルダーの関連性を迅速に理解し、効果的な交渉の立案と、クライアントにとってより強力な成果を可能にします。
クライアントが直面する最も一般的な課題
交渉におけるパワーバランス
- パワーのない立場から、一見不可能に見える要求の達成を課せられている
- 独占的なベンダーからのプレッシャーを感じている
- 交渉中に相手方から関与や回答を得るのに苦労している
- 相手方から不当な要求を受けている
- 交渉終了時、まだ獲得できたはずの価値を取りこぼしていないか懸念している
交渉における関係性
- 関係性を懸念するあまり、交渉で不必要な譲歩をしてしまう
- 長期的な関係を考慮せず、短期的な利益のために譲歩してしまう
- 他の当事者との信頼と協力関係の構築
- 相手からの見え方を気にして、厳しいメッセージを伝えるのをためらってしまう
望ましい成果の達成
チームへの助言、交渉への同行、あるいは主導的な役割を担うことを通じて、私たちは常に、価値の最大化、強固で永続的な関係の構築、およびすべての交渉におけるコントロールと自信の確保という、お客様が望む成果の達成を支援するよう努めています。
Scotworkの違い
当社のエキスパートは単に交渉を教えるだけでなく、自ら実践してきました。Scotworkのコンサルタントは、数百の業界にわたる数十年の実戦経験を持っており、パターンを迅速に認識し、チームが自信を持って複雑な状況を切り抜けるのを助けます。
あなたにとって一度きりの課題に感じられることも、私たちはすでに何度も経験し、解決してきた課題かもしれません。そして、言語や文化を超えたグローバルな展開力により、お客様の現実に適応させながら、一貫した交渉原則を世界中に提供します。