コーチングのチャンピオンを育成する
当社の交渉スキル・コーチング(C.N.S)プログラムは、社内コーチが交渉のベストプラクティスをコア・コンピテンシーとして維持できるよう支援し、交渉者が常に最高のパフォーマンスを発揮できるようにするためのスキル、ノウハウ、およびリソースを提供します。
C.N.S.研修コースからの主要な学習ポイント：
プログラムで期待できること
プロが録画した交渉映像を使用することで、C.N.S.の参加者は行動をリアルタイムで分析し、コースで導入された概念やテクニックを適用して交渉者を成功へと導きます。理論を強力なコーチングスキルへと変えるのは、実践的な演習と理解です。
“C.N.S.は、チームの交渉スキルと知識の継続的な開発に役立つ有用なツールを提供してくれました。このコーチ中心のプログラムには、Scotworkの専門コーチと一緒にチームが何度も練習できる、特定の交渉コーチングのテクニックがありました。このプログラムにより、当社の商業リーダーはあらゆる交渉を通じてチームをより強力にサポートできるようになり、同時にマネージャーには、客観的で行動に基づいたフィードバックを提供するための役立つフレームワークが提供されました。”
Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion
Scotworkモデルの仕組み
観察と記録
交渉プロセスの仕組みを解釈し、パフォーマンスを向上させるためのガイダンスを計画する方法を発見します。
分類と評価
Scotworkの8ステップ・モデルを使用して、交渉の各段階におけるコンピテンシーを特定し、交渉者のパフォーマンスを評価する方法を学びます。
G.R.O.W. モデル
業界標準のG.R.O.W.コーチングモデルを使用し、交渉コーチが課題に対処し、目標を設定し、効果的な交渉スキルの基準を維持できるようにします。
ライブでの実践的なコーチング
ライブのコーチング演習とリアルタイムのフィードバックを通じて、リーダーシップスキルとコーチングの専門知識を構築し、コーチを現実世界に向けて準備させます。
実証済みの結果
顧客からのフィードバックとマネージャーの成果によって検証されています:
98.9%
がScotworkを推奨
98%
が交渉パフォーマンスの向上を報告
96%
のマネージャーがこの研修投資を評価
刺激的でやりがいがある
参加者の特性とビジネスのニーズの双方に合わせてカスタマイズされた「交渉スキルトレーニング（C.N.S.）」は、既存の交渉能力を高め、交渉を成功に導く方法を教えるだけでなく、現代的で刺激的、実践的であり、チームスピリットにあふれた楽しい学習環境で学びを提供します！
自身の交渉術のスキルに対するコントロール感と自信を新たにし、危険を回避し、機会を捉え、創造的なテクニックを使用して最高のディールを成立させます。
エキスパートによるコーチング
C.N.S.研修は、現場での長年の交渉経験と多くの成功実績を持つ、2名のScotworkの専門コンサルタントによって提供されます。
コンサルタント1名につき参加者4名の平均比率により、ターゲットを絞ったサポートやアドバイスのための、コンサルタントとの質の高い1対1の時間を十分に確保することが保証されます。
理論よりも実践を
スキル構築に対する私たちのアプローチは実践的です。研修時間の80%をケースプレイ演習に、20%を洞察に満ちた非常に関連性の高いチュートリアルに割り当てています。
チームの交渉力をベンチマーク
あなたの交渉者がさらにどれだけ成長できるかを確認する
あなたのチームや組織がいかに効果的に交渉しているか疑問に思ったことはありませんか？彼らは実証済みのベストプラクティスを上回っていますか、それとも下回っていますか？どこで価値を失ったり、貴重な関係を危険にさらしたりしていますか？優先事項は何ですか？最初に修正すべきことは何ですか？特に合意が見えそうな場合、最善の代替手段として彼らは何を求めますか？
当社のオンライン交渉能力診断サーベイは、交渉者のパフォーマンスを即座にかつ一貫して最大化する方法を提示します。
行動のスタイル
交渉のポテンシャルを最大限に引き出す
あなた本来の交渉スタイルは何ですか？このスタイルは交渉の仕方に影響を与え、ある側面を自然に感じさせ、別の側面をより困難に感じさせます。
当社のプロファイリングモデルは、あなたの好ましいアプローチを浮き彫りにし、より多才な交渉者へと適応することを可能にします。