成功を次のレベルへ
Scotworkの「交渉スキルトレーニング（A.N.S.）」研修コースは、交渉者に強力な基礎力と、結果に結びつく再現可能なアプローチを提供します。A.N.S.2はその次のステップであり、A.N.S. 修了者が自身の能力開発を加速させ、スキルセットを拡張し、より要求の厳しい交渉で高レベルのパフォーマンスを発揮できるよう設計されています。
A.N.S. 2は、機能するスキルを強化し、より高度なスキルを追加し、パフォーマンスをより複雑で利害の大きい状況へと押し上げるように設計されています。これにより、交渉者はより多くの価値を創造し、より大きな対立に対処し、より強力な成果を一貫して提供できるようになります。
2日間の研修コースで可能になること:
さらに自分自身を追い込む
最高レベルの交渉者は「良い」で立ち止まりません。取引はより困難になり、プレッシャーは増し、利害は大きくなるため、彼らは改善を続けます。
A.N.S. 2は、交渉者をコアスキルの強力な実行から、より広い範囲、柔軟性、そして洗練へと移行させるように設計されています。参加者は、特に条件が変化したり、対立が激化したり、相手が困難になった場合に、より幅広い交渉シナリオにアプローチを適応させる能力を開発します。
これが、交渉者が「プロセスを知っている」状態から、「いかなる条件下でもパフォーマンスを発揮できる」状態へと飛躍する場所です。
A.N.S. 2 交渉スキル研修の対象者は？
AA.N.S. 2は、A.N.S.を修了し、自身の能力開発において次のステップに進みたいと考える交渉者向けです。
以下のような方に最適です:
- 満足すべき成果から極めて高い成果へと移行する準備ができている、パフォーマンスの高い交渉者
- 高額の利害や大きな対立を伴う、複雑な取引を交渉するチーム
- 交渉文化を構築しており、A.N.S.を超える明確な能力開発パスを求めている組織
- 高度なスキルと、より強力な結果への最速の道を求める交渉者
一般的な参加者は、一貫して適用するいくつかのスキルを持ってA.N.S.を後にし、測定可能な成果をもたらします。A.N.S. 2は、使用するスキルの数を増やし、より厳しい状況での自信を高め、ビジネスへの影響を増幅するように設計された自然なステップアップです。
A.N.S. 2を検討すべき理由
新たな課題を経験することで私たちは成長する
A.N.S. 2は、より高いレベルの困難さ、プレッシャー、複雑さを導入したシナリオを用いた、広範なライブ交渉の実践と分析を提供します。これにより、A.N.S.を超える真の成長のための条件が整います。
プレッシャーの下でスキルを実践することで私たちは成長する
新しいケースプレイは、参加者をより厳しい交渉環境へと押し込み、専門家のフィードバックとガイダンスを受けながら既存のテクニックと高度なテクニックの両方を適用するのを助けます。これにより、最も重要な場面でパフォーマンスが向上します。
自らの世界で起きていることを、私たちはより速く学ぶ
参加者自身の例と現実世界の課題を用いることで、A.N.S. 2は研修と実際の取引との間のギャップを埋めるのに役立ちます。この学習は、日々の交渉術に直接移行できるように設計されています。
何が起きているかを見出せるなら、私たちはパフォーマンスを研ぎ澄ます
コースでは、強力な視覚効果、構造化されたフィードバック、および想起と適用を改善する分析ツールを使用します。これにより、コース終了後も長く使い続けることができる実践的なリソースが交渉者に与えられます。
“Scotworkは最高のプロフェッショナル組織であり、一緒に仕事をするのは楽しく、当社の市場全体に一貫した学習と機能的なプラットフォームを提供するという当社のニーズを満たすグローバルなリーチを持っています(中略)Scotworkの研修プログラムの助けを借りて、私たちはシニアチーム全体で高度に体系化されながらもシンプルなアプローチを開発しました。”
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
単なる研修コース以上の価値を
研修前
研修中
研修後
ディスカバリと再定義
受講前アンケート
A.N.S.コースを修了した後、あなたがどのスキルを一貫して適用しているかを評価するための、セッション前のオンライン・サーベイ。
A.N.S.コース教材の再確認
A.N.S. 2コースに参加するには、A.N.S.コースの修了が必須となります。オンラインの「Scotwork Toolbox」には、参加者がA.N.S.コースで得た交渉スキルと知識を再確認するために必要なすべての資料が揃っています。
プロセスを学び、練習する
8ステップ・フレームワーク
いかなる交渉もいかに成功裏に管理できるかについての明確な理解を授けます
インタラクティブ・セッション
新しいライブ・ケースプレイ演習と、それに続く当社の専門家による個人およびグループ向けの台本のないビデオ分析フィードバックおよびコーチング。
研修の評価と学びの深化
フォローアップ質問票
3回の定期的なフォローアップ質問票を通じて継続的なスキルの使用状況を追跡し、交渉パフォーマンスを確実に最大化し続けます。
オンライン定着ツール
AIを活用した準備ツール、交渉プロフィール (PDP)、8つのインタラクティブな強化モジュール、およびスキルのヒント動画を通じて、学習内容を定着させます。
行動特性分析
あなた本来の交渉スタイルへの理解を活用し、さらに優れた結果を得るために、より多才な交渉者へと適応する方法を学びます。
刺激的で価値のある体験
個人とビジネス両方のニーズに合わせたA.N.S. 2は、より成功裏に交渉する方法を教えるだけでなく、現代的で刺激的、実践的、チーム精神にあふれ、楽しい学習環境でそれを提供します！
交渉をコントロールできる自信を新たにし、危険を回避し、機会を捉え、創造的なテクニックを使用して最良の取引を勝ち取ります。
エキスパートによるコーチング
A.N.S. 2は、現場での長年の交渉経験と確かな成功実績を持つScotwork専門コンサルタントによって提供されます。
参加者6名に対してコンサルタント1名という平均比率により、的確なサポートとアドバイスを受けるための高品質な個別時間を十分に確保できます。
理論よりも実践を重視
スキル構築に対する当社の実践的なアプローチでは、時間の80％をケースプレイ演習に、20％を洞察に満ちた極めて関連性の高いチュートリアルに充てています。
各ケースプレイは一般的な対立シナリオを再現し、受講者は仲間とチームを組み、さまざまな交渉術のテクニックを用いて解決策を見つけ出します。その後、ビデオ分析とコーチからのフィードバックが行われます。
チームの交渉力をベンチマーク
あなたの交渉者がさらにどれだけ成長できるかを確認する
あなたのチームや組織がいかに効果的に交渉しているか疑問に思ったことはありませんか？彼らは実証済みのベストプラクティスを上回っていますか、それとも下回っていますか？どこで価値を失ったり、貴重な関係を危険にさらしたりしていますか？優先事項は何ですか？最初に修正すべきことは何ですか？特に合意が見えそうな場合、最善の代替手段として彼らは何を求めますか？
当社のオンライン交渉能力診断サーベイは、交渉者のパフォーマンスを即座にかつ一貫して最大化する方法を提示します。
行動のスタイル
交渉のポテンシャルを最大限に引き出す
あなた本来の交渉スタイルは何ですか？このスタイルは交渉の仕方に影響を与え、ある側面を自然に感じさせ、別の側面をより困難に感じさせます。
当社のプロファイリングモデルは、あなたの好ましいアプローチを浮き彫りにし、より多才な交渉者へと適応することを可能にします。