REAL-WORLD INSIGHTS

経験豊富なスコットワークの講師陣が交渉についてのブログ記事を執筆しています。交渉者の内面を垣間見ましょう。

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公開されました: 4 16 , 2015
投稿者: アラン・スミス

質問、質問、また質問。だが答えはまだ見えない。良い質問は生産的であり、クリエイティブであり、自分が望むものを手にする手助けにもなる。この考え方に異を唱える人は居ないだろう。ところが、良い質問を行うことが出来る人はあまり多くない。いくつか理由があるのだろうが、一つは次のようなものだろう。効果的な質問を行うためには、効果的な聞き手でなくてはならない。...

公開されました: 7 30 , 2014
投稿者: 増倉 洋

2011年、スカイマークは6機のエアバスA380を発注した。総額1911億円の取引であり、前払金として260億円を既に支払った。飛行機は完成しつつあり、10月に納入予定の機体は既にテスト飛行を終えているという。そして現在、スカイマークは、この取引を解約しようとしている。エアバスが求めてきた解約違約金は710億円。スカイマークの前期の売上は860億円であった。...

公開されました: 10 31 , 2013
投稿者: マイク・フリードマン

セールスに携わる人なら常にそうであるように、私も価値を最初に語り、価格は最後に話す。今週もそうだった。とある見込み客が購買部門向けにトレーニングを考えていた。ミーティングは上手く行き、見積が求められた時、私は3日間の交渉スキルトレーニングの価格を口にした。見込み客は非常に興味を持ち「それは一日あたりの価格ですか?」と尋ねた。...

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不利な取引をするならしないほうが良い?

Brexit交渉は、この先2年から3年の間、交渉について格好のネタ元でありつづけるだろう(それよりもずっと長くなると主張している評論家も居る)。このブログを読んでいる海外の方には、前もってお詫びせねばならないかもしれない。多くの教訓を引き出せるだろうし、それに何よりも、以下のような人にとっては教訓のある話になるだろう。...

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