REAL-WORLD INSIGHTS

経験豊富なスコットワークの講師陣が交渉についてのブログ記事を執筆しています。交渉者の内面を垣間見ましょう。

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公開されました: 5 28 , 2015
投稿者: ロビン・コープランド

私の友人はテキスタイルを製造する会社を経営している。特定されてしまうと困るのでそれ以上詳しいことには触れずにおこう。30年前に操業した時、苦しい数年間を乗り切るために、大手顧客を開拓しようと必死だった。幸運なことに彼の会社はいくつかの大手顧客を見つけることが出来た。その中の一社は当時も現在も英国を代表するハイストリートファッションだ。この会社は外部に対して常に厳格な基準を求めた。私は当時ホテル業界で働いていた。...

公開されました: 8 28 , 2014
投稿者: スティーブン・ホワイト

ケネディ大統領暗殺のニュースをどこで見たのかは誰もが覚えている。9/11もそうだ。私はディクソンの電器屋に居た。店頭の50インチ壁掛けテレビには2番めの飛行機がビルに向かって飛んでゆく姿が映しだされていた。私はテレビを購入して手続きの最後の段階だったが、恐ろしい悲劇が起こったと店員に告げた。「あれはテレビですから」と店員は言った。起こっていることが現実とは思えなかったらしい。

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不利な取引をするならしないほうが良い?

Brexit交渉は、この先2年から3年の間、交渉について格好のネタ元でありつづけるだろう(それよりもずっと長くなると主張している評論家も居る)。このブログを読んでいる海外の方には、前もってお詫びせねばならないかもしれない。多くの教訓を引き出せるだろうし、それに何よりも、以下のような人にとっては教訓のある話になるだろう。...

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