REAL-WORLD INSIGHTS

経験豊富なスコットワークの講師陣が交渉についてのブログ記事を執筆しています。交渉者の内面を垣間見ましょう。

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公開されました: 7 16 , 2015
投稿者: スティーブン・ホワイト

歴史に残る外交上の合意が2つまとまった。ギリシャとEU /ユーロ圏についての合意と、イランとP5+1の合意だ。どちらも外交努力の勝利として讃えられている。どちらも酷いものだ。いずれの合意も全方面から軽んじられ、誰も自分のこととして受け止めていない。インクが乾くにつれてバラバラになってゆくだろう。教訓はなんだろうか?...

公開されました: 8 28 , 2014
投稿者: スティーブン・ホワイト

ケネディ大統領暗殺のニュースをどこで見たのかは誰もが覚えている。9/11もそうだ。私はディクソンの電器屋に居た。店頭の50インチ壁掛けテレビには2番めの飛行機がビルに向かって飛んでゆく姿が映しだされていた。私はテレビを購入して手続きの最後の段階だったが、恐ろしい悲劇が起こったと店員に告げた。「あれはテレビですから」と店員は言った。起こっていることが現実とは思えなかったらしい。

公開されました: 3 06 , 2014
投稿者: スティーブン・ホワイト

ウクライナの情勢は日々刻々と変化しており、誰もこの先どうなるのかを見通すことは出来ない。紛争解決の専門家たちは交渉が始められる条件について、もう一度おさらいしておくべきだろう。自分達や後に続く人々が、今現在起こっていることを理解しておく必要がある。

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不利な取引をするならしないほうが良い?

Brexit交渉は、この先2年から3年の間、交渉について格好のネタ元でありつづけるだろう(それよりもずっと長くなると主張している評論家も居る)。このブログを読んでいる海外の方には、前もってお詫びせねばならないかもしれない。多くの教訓を引き出せるだろうし、それに何よりも、以下のような人にとっては教訓のある話になるだろう。...

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