REAL-WORLD INSIGHTS

経験豊富なスコットワークの講師陣が交渉についてのブログ記事を執筆しています。交渉者の内面を垣間見ましょう。

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公開されました: 11 27 , 2014
投稿者: アラン・スミス

製品価格の中にどのようにマージンが含まれているのかは、非常に簡単に導くことが出来る。損益計算書が以下のような形になっている会社の例を考えてみよう。売上 - 100 原材料 - 60 労務費 - 20 雑費 - 10 利益 - 10 会社がマーケットからのブレッシャ―に応えて販売価格を5%落とし、しかしながらコストは変わらないとすると、利益は50%も減ることになる。...

公開されました: 10 10 , 2013
投稿者: マイク・フリードマン

ヨーロッパの大手FMCG企業とのプロジェクトを始めた時、数千もある取引先の中で、毎年どれくらいの顧客を失っているのかを尋ねた。その会社は「競合に流れた会社は1%以下だ」と誇らしげに答えた。私は「1%という数字は不十分であり、この会社はもっと取引先を失うべきだ」とあえて言った。より多くの取引先を切ったところで顧客は自分たちと取引を辞めないだろう。なぜならば…

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不利な取引をするならしないほうが良い?

Brexit交渉は、この先2年から3年の間、交渉について格好のネタ元でありつづけるだろう(それよりもずっと長くなると主張している評論家も居る)。このブログを読んでいる海外の方には、前もってお詫びせねばならないかもしれない。多くの教訓を引き出せるだろうし、それに何よりも、以下のような人にとっては教訓のある話になるだろう。...

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