REAL-WORLD INSIGHTS

経験豊富なスコットワークの講師陣が交渉についてのブログ記事を執筆しています。交渉者の内面を垣間見ましょう。

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公開されました: 10 18 , 2016
投稿者: ロビン・コープランド

ベン&ジェリーのアイスクリーム、ポットヌードル、除菌洗剤パーシル、ダヴの石鹸、マーマイト。これらの商品の共通点は何だろうか?全てユニリーバが作っている。ユニリーバとテスコの共通点は何だろう?テスコの現在のトップであるデイブ・ルイスは、テスコにヘッドハントされる前、キャリアの大部分をユニリーバで過ごしてきた。この話と交渉とは何の関係があるのだろう?両者はお互いに相手を脅しながら長く睨み合っていたが、10月13日には双方ともに頭をがつんと叩かれ、ある合意に至ったようだ。...

公開されました: 3 19 , 2015
投稿者: アラン・スミス

コスト削減にはどのような対価があるだろうか?誰でも購入するもののコストを出来るだけ低く抑えたい。これは自然な考え方だ。誰もが何かを売り、何かを購入する。モノやサービス、製品を販売して生計を立てている我々のような人間でも、何かを購入しなくてはならない。逆に購入するのが仕事という人々は、顧客に製品を販売しなくてはならない。...

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不利な取引をするならしないほうが良い?

Brexit交渉は、この先2年から3年の間、交渉について格好のネタ元でありつづけるだろう(それよりもずっと長くなると主張している評論家も居る)。このブログを読んでいる海外の方には、前もってお詫びせねばならないかもしれない。多くの教訓を引き出せるだろうし、それに何よりも、以下のような人にとっては教訓のある話になるだろう。...

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