REAL-WORLD INSIGHTS

経験豊富なスコットワークの講師陣が交渉についてのブログ記事を執筆しています。交渉者の内面を垣間見ましょう。

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公開されました: 4 10 , 2017
投稿者: ロビン・コープランド

Brexit交渉は、この先2年から3年の間、交渉について格好のネタ元でありつづけるだろう(それよりもずっと長くなると主張している評論家も居る)。このブログを読んでいる海外の方には、前もってお詫びせねばならないかもしれない。多くの教訓を引き出せるだろうし、それに何よりも、以下のような人にとっては教訓のある話になるだろう。...

公開されました: 5 08 , 2014
投稿者: アラン・スミス

無名の出演者、放縦なキャラクターの女性主人公、出演者の悲劇的な死や低予算にも関わらず「フォー・ウェディング」は英国史上に残る映画となった。...

公開されました: 10 10 , 2013
投稿者: マイク・フリードマン

ヨーロッパの大手FMCG企業とのプロジェクトを始めた時、数千もある取引先の中で、毎年どれくらいの顧客を失っているのかを尋ねた。その会社は「競合に流れた会社は1%以下だ」と誇らしげに答えた。私は「1%という数字は不十分であり、この会社はもっと取引先を失うべきだ」とあえて言った。より多くの取引先を切ったところで顧客は自分たちと取引を辞めないだろう。なぜならば…

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不利な取引をするならしないほうが良い?

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