REAL-WORLD INSIGHTS

経験豊富なスコットワークの講師陣が交渉についてのブログ記事を執筆しています。交渉者の内面を垣間見ましょう。

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公開されました: 3 13 , 2017
投稿者: スティーブン・ホワイト

スタートアップ企業が破壊的テクノロジーを引っさげて表舞台に登る今日、名を成したベンチャーが上場する際には、株価と収益性は無関係といってよい。20年前のドットコム・ブームのときがそうだったように。Snapchatの運営企業であるSnap Inc.、Airbnb、Uberなどは軒並み10億ドル以上の企業価値がつき、「ユニコーン」と呼ばれている。...

公開されました: 12 07 , 2015
投稿者: デビット・バニスター

英国は秋が終わり、冬の入口に差し掛かっている。この季節、土曜日夜のテレビ番組が国民的な人気を集めている。「ストリクトリー・カム・ダンシング」という番組で、熱狂的なファンは「ストリクトリー」と呼んでいる。有名人がプロダンサーとコンビを組んで社交ダンスを競い合う。視聴者はその週にどのコンビを落選させるかを投票する。番組のシーズンごとに1000万人もの熱狂的なファンが番組を追いかけている。...

公開されました: 11 12 , 2015
投稿者: デビット・バニスター

3週間前、私は本ブログで英国のデビット・キャメロン首相からEUのドナルド・トゥスク議長に宛てる形でのコミットメントについての記事を書いた。英国がEU加盟国であり続けるかどうかの可否を問う国民投票は2017年までにおこなわれる。それに先立ち、EUとの交渉で英国が主張と思われる論点について述べた。EU議会の英国代表であるダニエル・ハナンはEU離脱派だが、ハナンが英国の高級紙であるデイリー・テレグラフに発表した論文には懸念を覚えた。ハナンの予期した通り、11月10日、キャメロン首相はドナルド・トゥスク氏に書簡を送った。書簡の内容は公表された。...

公開されました: 10 29 , 2015
投稿者: スティーブン・ホワイト

現体制を攻撃することは急進派が衆目を集める手段だ。英国では労働党党首ジェレミー・コービンが、スコットランドではSNPスコットランド国民党党首ニコラ・スタージョンが、フランスでは極右国民戦線の党首マリーヌ・ルペンが、ギリシャでは急進左派連合党首にして首相であるアレクシス・ツィプラスが、そして米国では共和党の大統領候補ベン・カーソンが、伝統的な支配階級を打破してくれるという幻想のもとで支持を得てきた。...

公開されました: 10 15 , 2015
投稿者: トム・フェインソン

英国最大のスーパーマーケットチェーンであるテスコは、この数ヶ月にわたり様々な困難にぶちあたっている。このところテスコは、食品雑貨倫理審判機構が扱うサプライヤーからの苦情申し立て対象のトップに居座っている。最近の調査によると、サプライヤーから最低評価を受けているのは食品スーパーのアイスランドであり、テスコはアイスランドに次いで下から二番目だ。なんともお寒い結果と言わざるをえない。...

公開されました: 10 01 , 2015
投稿者: ジョン・マクミラン

大手油田サービス事業者であるハリバートン社は競合のベーカーヒューズ社に350億ドルで買収提案を行った。また同じく油田サービスの大手シュルンベルジェ社は油田機器メーカーであるキャメロン社の買収に手を挙げ、買収価格は148億ドルという。バリューチェーンの一部(海底油田向けの切削ドリルなど)のみに特化している企業は厳しい状況におかれている。顧客との取引条件は厳しく、生き残りをかけて規模の大きな競合に買収されるか、もしくは廃業もやむなしか、という状況だ。...

公開されました: 5 14 , 2015
投稿者: スティーブン・ホワイト

アルゼンチン映画「ワイルド・テイルズ」は、絶望的な状況にある人々についての6つの物語のコンピレーションであり、娯楽色の強いストーリーテリングが好きな方にはお勧めだ。この6つの中のとある物語は、交渉者にとって特に興味深い。...

公開されました: 11 07 , 2013
投稿者: アラン・スミス

忘れる事なかれ。人生の中で最も大事なことの一つは、タイミングだ。面白いジョーク、完璧なタイミングでのボレー、ふんわりと仕上がったスフレ。これらすべては、忍耐力、自信と、聴衆・対戦相手・レストランから最高のリアクションを引き出すスキルの賜物だ。

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不利な取引をするならしないほうが良い?

Brexit交渉は、この先2年から3年の間、交渉について格好のネタ元でありつづけるだろう(それよりもずっと長くなると主張している評論家も居る)。このブログを読んでいる海外の方には、前もってお詫びせねばならないかもしれない。多くの教訓を引き出せるだろうし、それに何よりも、以下のような人にとっては教訓のある話になるだろう。...

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