REAL-WORLD INSIGHTS

経験豊富なスコットワークの講師陣が交渉についてのブログ記事を執筆しています。交渉者の内面を垣間見ましょう。

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公開されました: 8 20 , 2015
投稿者: アラン・スミス

何年か前のこと、とあるディナーパーティーにて、私はある人と言葉を交わした。会話のきっかけの常として、彼は私の仕事について訪ねた。私は、交渉を人に教え、交渉のコンサルティングをしている、と説明した。彼は大変に興味を覚えたようだったが、同時に懐疑的な眼を向けてきた。...

公開されました: 6 18 , 2015
投稿者: スティーブン・ホワイト

ギリシャ経済危機という名の連続小説では、これまで無数の「期限」が設定されてきた。これからも次から次へと設定されてゆくだろう。これまで設定されてきた「期限」はあまりに多かったので、もはや期限など何の意味も持つまい。ここ数日にわたるメディアの論調を見るに、危機は本当に近づいているのかもしれない。ギリシャは巨額の負債―16億ユーロ―を6月30日までにIMFに返済しなくてはならず、国庫にはそんなお金は無い。...

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不利な取引をするならしないほうが良い?

Brexit交渉は、この先2年から3年の間、交渉について格好のネタ元でありつづけるだろう(それよりもずっと長くなると主張している評論家も居る)。このブログを読んでいる海外の方には、前もってお詫びせねばならないかもしれない。多くの教訓を引き出せるだろうし、それに何よりも、以下のような人にとっては教訓のある話になるだろう。...

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