REAL-WORLD INSIGHTS

経験豊富なスコットワークの講師陣が交渉についてのブログ記事を執筆しています。交渉者の内面を垣間見ましょう。

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公開されました: 10 15 , 2015
投稿者: トム・フェインソン

英国最大のスーパーマーケットチェーンであるテスコは、この数ヶ月にわたり様々な困難にぶちあたっている。このところテスコは、食品雑貨倫理審判機構が扱うサプライヤーからの苦情申し立て対象のトップに居座っている。最近の調査によると、サプライヤーから最低評価を受けているのは食品スーパーのアイスランドであり、テスコはアイスランドに次いで下から二番目だ。なんともお寒い結果と言わざるをえない。...

公開されました: 10 16 , 2014
投稿者: スティーブン・ホワイト

2014年のノーベル経済学賞はジャン・ティロール教授に授与すると発表された。受賞理由は大企業の規制についての研究であった。ティロール教授はゲーム理論の研究で名を成している。ドリュー・フューデンバーグ氏との共著「Game Theory」は読みやすい本ではない。数式が随所にちりばめられたこの本は、市場の参加者の行動について説明を試みている。市場の中で各個人は、顧客やサプライヤー、競合が未来にどのように影響を及ぼしあうかにつて予測し、その予測に基づいて意思決定をおこなう。この本が取り上げる最初の実例は、パイの製造業者がゲーム理論を使ってある特定の日の値段を決める話だ。最初の例から非常に難解であり、理解は至難の業だ。...

公開されました: 10 03 , 2013
投稿者: スティーブン・ホワイト

大企業が小さな相手に敗北を喫することが多くなった。最近の例を2つ挙げよう。2日前、テスコは、サフォーク州ハドリーでスーパーマーケットを開く計画に応札した。地元企業は80,000ポンドのフィーを支払ってトップクラスのコンサルタントを雇い、結果としてテスコの計画は頓挫した。昨日、オーストラリア・メルボルンから20マイル離れたテコマという小さな町がマクドナルドの出店計画を止めさせたニュースが世界を駆け巡った。

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不利な取引をするならしないほうが良い?

Brexit交渉は、この先2年から3年の間、交渉について格好のネタ元でありつづけるだろう(それよりもずっと長くなると主張している評論家も居る)。このブログを読んでいる海外の方には、前もってお詫びせねばならないかもしれない。多くの教訓を引き出せるだろうし、それに何よりも、以下のような人にとっては教訓のある話になるだろう。...

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