REAL-WORLD INSIGHTS

経験豊富なスコットワークの講師陣が交渉についてのブログ記事を執筆しています。交渉者の内面を垣間見ましょう。

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公開されました: 7 16 , 2015
投稿者: スティーブン・ホワイト

歴史に残る外交上の合意が2つまとまった。ギリシャとEU /ユーロ圏についての合意と、イランとP5+1の合意だ。どちらも外交努力の勝利として讃えられている。どちらも酷いものだ。いずれの合意も全方面から軽んじられ、誰も自分のこととして受け止めていない。インクが乾くにつれてバラバラになってゆくだろう。教訓はなんだろうか?...

公開されました: 2 12 , 2015
投稿者: スティーブン・ホワイト

最近放映されたドキュメンタリー「4歳児の秘密の生活は」は、大人の仕事の進め方について興味深い示唆を与えてた。カメラがセットされた幼稚園の教室で4歳児を自由に遊ばせる。二人のベテラン幼稚園教諭が付き添い、児童心理学者のチームは外部から子供たちを観察している。...

公開されました: 1 29 , 2015
投稿者: ロビン・コープランド

ギリシャはついに一線を踏み越えたようだ。先週末、ギリシャの選挙では、中道右派の新民主主義党は与党の座を去った。アントニス·サマラス首相率いる率いる新民主主義党はこれまで連立政権の与党だったが、アレクシス・チプラス氏が党首をつとめる急進左派連合シィリザに政権を譲った。ヨーロッパ諸国は事の進展を横目で伺っている。主要なメディアは全てギリシャの総選挙で埋め尽くされた。銀行の首脳やヨーロッパ各国のリーダーは政権交代のニュースが出てからというもの、新たに表舞台に立ったチプラス政権の仕事ぶりを熱心に追いかけている。...

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不利な取引をするならしないほうが良い?

Brexit交渉は、この先2年から3年の間、交渉について格好のネタ元でありつづけるだろう(それよりもずっと長くなると主張している評論家も居る)。このブログを読んでいる海外の方には、前もってお詫びせねばならないかもしれない。多くの教訓を引き出せるだろうし、それに何よりも、以下のような人にとっては教訓のある話になるだろう。...

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