交渉力を組織に

組織としての交渉力は、現在どの程度でしょうか?組織が必要な交渉力を備えているか、どうすれば分かるでしょうか?重要な交渉に向けて、必要な能力を備えた交渉チームが存在するでしょうか?スコットワークのシニアコンサルタントは、これらの問に答えを見出します。交渉についての知見を分かち合い、戦略を磨き、スキルを高めてゆくことは意義あるベストプラクティスであり、強さの源泉となります。

交渉力の診断

あなたの組織は交渉に長けた組織でしょうか?同業他社と比べてどのように位置づけられるのでしょうか?自分たちの交渉における強みや要改善点は何でしょうか?スコットワークの交渉力診断サービスは、組織の交渉能力を測り、能力を最大化すべき領域やその方法を明らかにします。

交渉力サーベイ

従業員の交渉力はどれくらいでしょうか?75問からなる交渉力サーベイは、組織のあらゆる階層から、交渉力のデータを収集します。このデータに基づき、下記に関する詳細なレポートをお送りします。 

  • 従業員の交渉力はどれくらいか
  • 対処が必要な要改善点
  • トレーニングとコンピテンシーのギャップ
  • スキル開発の優先順位
  • 交渉力開発に投資した場合の期待リターン
  • 他社と比べて自社の交渉力はどうか

他社との比較

自社の交渉力を他社と比べた場合、どうでしょうか?スコットワークの交渉力サーベイは幅広い産業分野をカバーしています。このため、あなたの会社の交渉力を、類似のセクターやサイズ、地域の他社と比べることが出来ます。スコアを業界の平均と比べてみましょう。他社と比べて優れいる点、注力すべき点が明らかになるでしょう。競争力に直結するスキル開発テーマや戦術を見つけ出すことができます。

詳しくは、スコットワークのコンサルタントにお尋ねください。

ディールのコーチング

貴社で最高の交渉チームを持ってしても難しいディールがあります。スコットワークのシニアコンサルタントは、このような状況も支援することが出来ます。チームの一員としてメンバーにコーチングをおこない、シナリオを分析し、準備をおこないます。交渉の最初から最後まで、すべてのプロセスを通して、スコットワークのコンサルタントは貴社の交渉チームの一員となりお手伝いします。

素晴らしいディールに向けて

大手アカウントやグローバル契約、労組間交渉など、あらゆる形の交渉において、スコットワークは交渉に向かう人達に、強固な強みを提供します。シニアコンサルタントは自身がビジネスの交渉を経験しており、そこからの生きたノウハウをお伝えします。双方にとって良いディールを実現するために、これらを活かして戦略を立て、調整することができます。交渉のコーチとして進行中の交渉に活力を吹き込み、交渉力を一段上のレベルに引き上げます。ビジネスの死命を制する交渉において、素晴らしいディールを実現できたとしたら、どうでしょうか?

詳しくは、スコットワークのコンサルタントにお尋ねください。

交渉合意後のアセスメント

交渉が終わり、日々が落ち着きを取り戻す。そんな時こそ、振り返りのときです。合意は本当にベストなものだったのか?譲歩しすぎなかったか?もっと何かを得られたのではないか?スコットワークは、交渉合意のアセスメントを提供します。一つ一つの交渉から学びを続け、次の交渉をより良いものとしましょう。

交渉するカルチャーをつくる

交渉の成果を変更することは出来ないかもしれません。でも、今回の交渉を振り返り、そこから学ぶことは、次の成功に向けての大きなステップになります。スコットワークは、第三者のエキスパートとしての視点で、ミーティングルームで起こったことをアセスメントします。交渉プロセスをさかのぼり、交渉において有効だったこと、そうでないことを描き出します。捕まえられなかったチャンスを明確にし、どこで進路を変えるべきだったか、そうすれば何が得られたかを示します。より良い成果を導くために、アプローチやテクニック、スキルを正確に指定します。これらはすべて、次の交渉において、知識と自信を備えた交渉チームがより良い結果を出すための一歩となります。

詳しくは、スコットワークのコンサルタントにお尋ねください。

Latest Blog:

不利な取引をするならしないほうが良い?

Brexit交渉は、この先2年から3年の間、交渉について格好のネタ元でありつづけるだろう(それよりもずっと長くなると主張している評論家も居る)。このブログを読んでいる海外の方には、前もってお詫びせねばならないかもしれない。多くの教訓を引き出せるだろうし、それに何よりも、以下のような人にとっては教訓のある話になるだろう。...

Latest Tweet:

スコットワーク株式会社
103-0023
東京都中央区日本橋3-3-6
ワカ末ビル7F
Japan
+81 3 6202 2839
info.jp@scotwork.com
Follow us
cpd.png
voty2016_sign_gold.png