REAL-WORLD INSIGHTS

経験豊富なスコットワークの講師陣が交渉についてのブログ記事を執筆しています。交渉者の内面を垣間見ましょう。

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公開されました: 4 10 , 2017
投稿者: ロビン・コープランド

Brexit交渉は、この先2年から3年の間、交渉について格好のネタ元でありつづけるだろう(それよりもずっと長くなると主張している評論家も居る)。このブログを読んでいる海外の方には、前もってお詫びせねばならないかもしれない。多くの教訓を引き出せるだろうし、それに何よりも、以下のような人にとっては教訓のある話になるだろう。...

公開されました: 4 03 , 2017
投稿者: ロビン・コープランド

3月29日、英国首相テレサ・メイは下院においてBrexitに関するスピーチをおこなった。このスピーチは、どのような意味合いがあるのだろうか?世間はこ、スピーチを高く評価したか、分かりきった内容だと嘲るかの、どちらかだった。私は、この声明は、これからやってくる2年間にわたる困難なEU離脱交渉の、オープニング・ステートメントだったと考えている。...

公開されました: 3 27 , 2017
投稿者: ロビン・コープランド

合意したはずのことが、合意でなくなったとしたら?以下の話は、少し前に友人から聞いたものだ。ここには教訓がある。友人は不動産デベロッパーの会社を経営しており、四角形の土地にいくつかの建売住宅を建築していた。四角形の2つの辺は隣と境を接する道路になっており、残りの2辺は、別の不動産デベロッパーが所有する土地に隣接している。家の建築が始まる前には大量の土砂を運び出さなくてはならない。...

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不利な取引をするならしないほうが良い?

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